货不能停!一块古皂的“升格”之路

发布日期:2021-11-15 09:59   来源:未知   阅读:

  香港6合宝典图库资料在本届进博会消费品展区,上百块古皂有序地垒在一起,模拟出厂前的风干现场,仿佛将人瞬间带到叙利亚的造皂窖窑。这些四四方方的土褐色肥皂,是进博会的“四朝元老”。经过三年“镀金”,它们从平淡无奇到炙手可热,甚至在自己的国度中成功“升格”——以11%的出口率,在今年登上了叙利亚出口产品清单。

  叙利亚进口馆负责人小董说,从四年前将古皂带来“试水”,到如今“货不能停”,叙利亚古皂的“升格”之路正是进博会溢出效应的生动体现。而对皂类这个有着数千年历史的传统消费品来说,从原本在叙利亚国家出口品类中占比接近于零,到如今超过百分之十的巨大跨越,也促使它在赓续传统中迸发蓬勃生机。越来越多的叙利亚商人,也由这块小小的肥皂,感受到开放的中国同世界分享市场机遇的真诚,如沐凛冬里的温暖阳光。

  2018年11月5日,首届进博会开幕,小董带着为数不多的叙利亚产品来到现场,包括古皂。在她看来,叙利亚生产出了全世界第一块肥皂,当地最老的皂厂拥有800年历史,而且拥趸甚多——从埃及艳后到当今游客。她说:“有故事、有工艺、有口碑,中国的消费者应该能接受它。”

  首届进博会上,二三十块古皂零零散散被买走,似乎波澜不惊。但时隔两个月后,小董接到了第一个回购电话。之后,这类电话隔三岔五出现。到了第二届进博会,她囤了一两万块古皂,而市场也没有让她失望——几乎每三个来逛展台的客人中,就有一人会下单。同时,古皂还进驻了上海两家“叙利亚进口馆”实体店,并开通网店,推高了全年的销量。第三届进博会时,已有人专为古皂而来。而随着“叙利亚进口馆”实体店在全国落地,古皂也走进了更多中国家庭,销量呈指数级上涨,当年存货量已达10万块。这让叙利亚厂商发现——中国订单,正成为公司当年收入的最大来源;中国市场,正成为公司赖以生存的最大平台。

  挑战总是与机遇并存。当饱受战乱、制裁之苦的叙利亚商人发现中国的庞大市场后,一夜之间,该国冒出了一些新厂家,导致古皂质量参差不齐。由于用橄榄油、月桂油等天然材料制作古皂,需要花费一年时间,有些生产商追求产量放弃质量。小董就请当地专业团队一一踩点,把好选品关。有时,选品也会一波三折——因为战乱,在看中的厂家的保险箱中待了多年的顶级古皂化为灰烬。另外,断水、断网是常态,与叙方能否联系上有时要靠运气,再加上疫情影响,订货往往要提前半年。“限于客观条件,叙利亚产品的进博之旅并不平坦,但因为厂商对进博会的重视,最后也一定能找到解决办法。”小董说。

  第四年,“进博古皂”又有了新的变化——更贴合中国消费者的需求。比如,创新融合另一款叙利亚“国民手办”精油的精油皂,成为这次进博会上的尖货。在选品团队的精挑细选下,来自当地6家皂厂的30余种精油皂漂洋过海来到现场。

  “皮肤比较敏感,推荐月桂油含量高的皂”“需要补水的话,蜂蜜皂最好”……在展台上,小董和她的团队忙着向人们做精准推荐,这也带来了“十有八九”的下单率,一天销量就达二三百块。